오프 마켓(Off-Market) 매물이란?
미국 부동산 시장에서 오프 마켓(Off-Market) 매물이란 공식적인 부동산 시장(MLS, Zillow, Redfin 등)에 등록되지 않은 주택을 의미합니다. 일반적으로 부동산 매물은 온라인에 공개된 후 많은 사람들이 경쟁하는 구조이지만, 오프 마켓 매물은 제한된 정보로 인해 경쟁이 적고 더 좋은 거래 조건을 확보할 수 있는 기회를 제공합니다. 부동산 투자에서는 집을 살 때 돈을 번다는 말이 있습니다. 좋은 가격으로 집을 샀을 때의 투자 수익이 집을 좋은 가격으로 팔 때보다 크다는 의미입니다. 오프 마켓으로 집을 사면 바이어 경쟁이 없으므로 시장 가격보다 저렴한 조건으로 집을 살 수 있으므로, 좋은 투자 전략이라고 할 수 있습니다. 이번 글에서는 오프 마켓 매물이란 무엇인지, 이를 찾는 방법, 장점과 단점, 그리고 실전 팁까지 설명하겠습니다.
1. 오프 마켓 매물이 왜 존재할까? (왜 집을 시장에 내놓지 않고 팔려고 할 까?)
- 판매자가 비공개 거래를 원함 (개인적인 사정, 프라이버시 보호)
- 빠른 현금 거래를 선호하는 투자자 및 개발업자
- 공개 경쟁을 피하고 부동산 중개 수수료 절감
- 임대 수익을 유지하며 판매를 원하는 경우
- 집을 시장에 내놓기 어려운 개인 사정이 있는 경우
2. 미국 부동산 시장에서 오프마켓 매물 찾기 실전 팁
미국 부동산 시장에서 오프마켓 매물을 찾는 것은 일반적인 매물 검색을 넘어서서, 비공개로 거래되는 부동산을 찾는 전략입니다. 오프마켓 매물은 보통 경쟁이 적고 가격 협상이 유리하게 진행될 수 있기 때문에, 많은 투자자와 주택 구매자들이 선호하는 방법입니다. 하지만 오프마켓 매물은 공개되지 않기 때문에 찾기 어렵고, 발 빠르게 움직여야 합니다. 아래에 오프마켓 매물을 찾기 위한 실전 팁을 소개하겠습니다.
1) 네트워킹 활용
오프마켓 매물을 찾기 위한 가장 중요한 방법 중 하나는 네트워킹입니다. 부동산 시장에서는 많은 거래가 비공식적으로 이루어집니다. 주택 판매자가 매물을 공식적으로 시장에 내놓기 전에 먼저 부동산 중개인, 투자자, 지역 커뮤니티와의 관계를 통해 기회를 찾을 수 있습니다. 현지 부동산 모임에 참석하거나 온라인 포럼에 참여하는 것도 좋은 방법입니다. 또한, 지역의 변호사, 회계사, 건설업체 등은 판매자나 구매자와 관련된 정보를 알고 있을 수 있으므로, 그들과의 관계를 잘 맺어두면 유리합니다.
2) 직접적인 연락
직접 판매자에게 연락하는 것도 효과적인 전략입니다. 원하는 지역이나 특정 조건의 매물을 찾았다면, 그 지역의 주택 소유자들에게 직접 연락을 시도해 보세요. 때때로 주택 소유자는 집을 팔고 싶어 하지만 부동산 시장에 내놓기를 꺼리고 있을 수 있습니다. 이런 경우 편지를 보내거나 직접 방문하여 구매 의사를 표현하면, 상대방이 매물을 오프마켓으로 판매할 의향을 가질 수도 있습니다.
3) 우편물 및 광고 활용
우편 광고나 전단지를 활용하여 오프마켓 매물을 찾을 수 있습니다. 우편물을 통해 주택 소유자에게 집을 팔 의향이 있는지 묻는 내용을 전달하거나, "나는 귀하의 집을 사고 싶습니다"는 식의 제안을 할 수 있습니다. 또한 우편물의 후속조치로 전화를 걸거나 방문을 통해 관계를 쌓는 것도 효과적인 전략입니다. 이는 특히 상황이 급한 판매자나 상속 등으로 인해 집을 팔려고 하는 사람들이 오프마켓 거래를 선호할 때 유용합니다.
4) 직접 투자자 네트워크 이용
다양한 투자자 네트워크나 부동산 투자 그룹에 참여하면 오프마켓 매물을 찾는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이들 네트워크에서는 투자자들이 직접 거래한 매물이나 즉시 매도 가능한 부동산 정보를 교환합니다. 투자자들은 시장에 나오지 않은 매물도 종종 거래하므로, 이 네트워크를 통해 오프마켓 기회를 잡을 수 있습니다.
5) 온라인 오프마켓 플랫폼 활용
부동산 관련 온라인 플랫폼이 증가함에 따라, Zillow, Realtor.com, Redfin 외에도 일부 사이트는 오프마켓 매물 정보를 제공하기 시작했습니다. 예를 들어, Pocket Listings 또는 Off-Market Property Listings를 전문적으로 다루는 웹사이트들이 있습니다. 이들 사이트는 주택을 공개적으로 판매하지 않고 개인적으로 거래하려는 사람들을 위한 플랫폼으로, 매물의 특정 조건에 맞춰 검색이 가능합니다.
6) 외부에서 볼 때 구조적 변화가 있는 집 탐색
주택이 리모델링 중이거나 빈 집인 경우, 그 집이 오프마켓 매물로 나올 가능성이 높습니다. 예를 들어, 법정경매로 넘어가거나 조세 체납으로 압류된 집은 시장에 나오지 않고, 비공식적으로 매물로 나올 수 있습니다. 또한 구매자의 요구 사항에 맞는 조건을 만족하는 집을 우연히 발견하는 방법도 있습니다. 이럴 경우, 빠르게 계약을 진행할 수 있도록 준비해야 합니다.
8) 부동산 중개인 활용
일반적으로 오프마켓 매물은 부동산 중개인에게만 제공되는 경우가 많습니다. 중개인들이 관리하는 비공개 리스트가 있기 때문에, 그들과 잘 연결되어 있으면 오프마켓 매물에 접근할 수 있는 기회가 많습니다. MLS (Multiple Listing Service) 외에도 중개인들은 비공식적인 판매 기회를 제공하는 경우가 있습니다. 자신이 관심 있는 지역의 중개인과 관계를 잘 유지하고, 매물 정보를 미리 요청하는 것도 유용합니다.
9) 경매 참여
부동산 경매에 참여하는 것도 오프마켓 매물을 찾는 방법 중 하나입니다. 특히 법원 경매나 세금 체납으로 인한 경매 등은 시장에 나오지 않은 매물들로, 종종 낙찰가가 시세보다 낮게 형성되기도 합니다. 경매는 경쟁이 치열할 수 있지만, 가격 면에서 유리한 조건을 찾을 수 있는 기회를 제공하기도 합니다. 경매로 나온 집을 살 때는 경우에 따라 집의 내부를 보지 못하고 오퍼를 내야하는 등 다양한 리스크가 있으므로 이에 대해 사전 조사 및 공부를 하는 것을 추천합니다.
10) 부동산 데이터 분석 도구 활용
공공 기록이나 부동산 데이터 분석 도구를 활용하면, 소유자 정보, 미납 세금, 상속 문제 등을 통해 잠재적인 오프마켓 매물을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, Property Radar나 CoreLogic과 같은 도구를 통해, 세금 체납이 있는 집, 법정 소송이 진행 중인 집, 빈 집 등에 대한 정보를 미리 파악하고 연락을 시도할 수 있습니다.
3. 오프 마켓 매물의 장점과 단점
오프 마켓 매물의 장점
- 경쟁이 적어 더 나은 가격에 협상이 가능하기도 합니다.
- 빠른 거래 가능하여 클로징(Closing)도 신속하게 이루어질 수 있습니다.
- 중개인 없이 오프 마켓으로 집을 사면 중개 수수료를 아낄 수 있습니다. 동시에 중개인이 제공하는 서비스를 받지 않는다는 것입니다.
오프 마켓 매물의 단점
- 집에 대한 정보가 부족하여 시장 가격과 비교가 어려울 수 있습니다.
- 판매자가 쉽게 변심할 가능성도 무시해서는 안될 것입니다.
결론: 오프 마켓 매물을 찾는데는 적극적인 노력이 필수입니다.
오프마켓 매물을 찾는 것은 단순 검색이 아니라 네트워킹과 적극적인 접근이 필요합니다. 오프마켓 매물을 찾는 것은 일반적인 매물 검색보다 시간과 노력이 더 들어갑니다. 그러나 경쟁이 적고, 가격 협상에서 유리한 조건을 찾을 수 있기 때문에, 적극적인 네트워킹, 직접 연락, 온라인 플랫폼 활용 등을 통해 기회를 찾아보는 것이 중요합니다. 무엇보다 중요한 점은 빠르게 움직여야 한다는 것입니다. 오프마켓 매물은 빠르게 소진될 수 있기 때문에, 기회를 놓치지 않도록 항상 준비하는 자세가 필요합니다.